«حِيلَة الأغلى»

ما حدث هو أن الزبون وقع في فخ قاعدة ذهنية توحي بأن «الأغلى، أفضل». أثبتت دراسات عديدة في علم التأثير أن السعر المرتفع يؤثر فعلياً في الاقتناع بجودة السلعة. وذكرتني تلك الحيلة الشهيرة في أدبيات التأثير بمعضلة تحديد سعر المناقصات في الوطن العربي، وهي التعاقد مع الأرخص، ثم ما نلبث أن نكتشف أن الأرخص ك...

Redirecting to full article...